大家好，我是微三云乾靖，跟大家分享一下服装行业向电商转型的策略研究，消费者在初次进入-一个电子商务网站时，需要进行注册才能购买产品，注册表中问题过多，消费者需要花费大量时间填写，这会降低消费者的耐心和购买欲望。在消费者购买过程中，电子商务平台又缺乏对用户购物操作的帮助，许多电子商务平台的人工服务回复慢、态度差以及专业度低，成为了降低客户满意度的因素。

很多服装零售企业，为了能在电子商务网站上提高销售量，或者减少线下库存，通常会在线上销售一些过季商品。 这样会使网络商城变成- - 个低价甩货的平台，违背了电子商务平台建立之初的追求潮流和美感的初衷。-些企业，只是把电子商务平台当做一个销售渠道，同时在线上和线下销售同种商品，这样会对已有的线下市场造成冲击。

(相关资料图)

企业战略是对一个企业长期的发展规划，是其他企业无法模仿复制的。传统服装零售企业向电子商务转型在一"开始就 要明确企业战略。多渠道发展策略是指，在保留现有的实体店规模的同时，开发线上平台，获取更多客户资源。从长远角度考虑，多渠道发展策略更加符合市场大环境。一方面，开发线上平台虽然在初期需要投入资金，但是与租赁实体店相比费用明显减少，长期下去线上销售更能够节省成本。另一方面，利用互联网销售可以抵抗新兴互联网服装企业的竞争，顾客在选择网络购物时，可以增加传统服装企业被选择的机会。

鼓励用户参与、分享的同时，也可带动平台商品销售，实现“多方共赢”的效果。让购物消费变得有趣，用户有更好的购物体验，在拼夕夕的成功营销上加以创新，消费者参与即赚，合法合规运营，无泡沫。

事先说明：本人从事软件开发营销系统，不在于任何平台运营，本文重点在于探讨商业逻辑和运营模式，系统属于工具。模式请咨询小编获取

下面小编给大家举例：

玩法一：

产品成本3折以内——以100元团，10人中3人，中奖赠送200购物基金，购物基金每次拼团释放5%，进行举例演算

用户资金流：投入300元(玩10次，平均中奖3次）

收益：3个100元产品+600元购物基金，购物基金后续参团每次释放5%可提现（封顶600元收益，想增加收益就继续参团中奖

平台进账：中奖3人，共收入300元

平台出账：

1.中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本3折，30元*3=90元

2.不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金3元，共奖励21元

3.购物基金每人释放5%就是5元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%，共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额50元

4.每次开奖拿3%作为每月分红积分的加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨比9元

5.每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元

6.分销设置二级分销（一级2%，二级1%）、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%），区域代理级差奖励（区级拿1%，市级拿2%），分销共拨比7%，即7元，10个人都有上级，总拨比70元

合计：出账总金额：246元

平台净利润=入账-出账=300元-246元=51元，就是平台每开奖一次就赚51元。

备注：模式没有泡沫，非常安全，用户低价消费产品

玩法二：

基础玩法案例二：产品成本6折以内——以100元团，10人中3人，中奖赠送200购物基金，购物基金每次拼团释放3%，进行举例演算

用户资金流：投入300元(玩10次，平均中奖3次）

收益：3个100元产品+600元购物基金，购物基金后续参团每次释放3%可提现（封顶600元收益，想增加收益就继续参团中奖

平台进账：中奖3人，共收入300元

平台出账：

1）.中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本6折，60元*3=180元

2）.不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金2元，共奖励14元

3）.购物基金每人释放3%就是3元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放3%，共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额30元

4）.每次开奖拿2%作为每月分红积分的加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨6元

5）.每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元

6）.分销设置二级分销（一级1%，二级0.5%）、团队级差奖励(V1拿0.5%,V2拿1%），区域代理级差奖励（区级拿0.5%，市级1%），分销共拨比3.5%，即3.5元，10个人都有上级，总拨比35元

合计：出账总金额：271元

平台净利润=入账-出账=300元-271元=29元，就是平台每开奖一次就赚29元。

备注：模式没有泡沫，非常安全，用户优惠体验产品

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文章编辑：L546Y6